發(fā)布時間:2023-05-17 12:48
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1,鏈家地產(chǎn)老總是誰2,左暉與左東華什么關(guān)系3,北京鏈家房產(chǎn)老板是誰4,北京鏈家房地產(chǎn)董事長左暉是哪里人望知情人告訴一下謝謝5,左暉哪里人6,誰才是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的顛覆者1,鏈家地產(chǎn)老總是誰
左暉2,左暉與左東華什么關(guān)系
基友同姓關(guān)系3,北京鏈家房產(chǎn)老板是誰
鏈家董事長是左暉新環(huán)境房屋網(wǎng)為您解答鏈家地產(chǎn)董事長:左暉4,北京鏈家房地產(chǎn)董事長左暉是哪里人望知情人告訴一下謝謝
現(xiàn)居住北京朝陽籍貫無處可查東北的祖籍陜西再看看別人怎么說的。5,左暉哪里人
姓名:左暉生日:1971年1月職業(yè):鏈家地產(chǎn)董事長簡介:左暉,男,北京大學(xué)EMBA,現(xiàn)擔(dān)任鏈家控股董事長、祖籍不詳。查無此人請?zhí)峁└敿?xì)資料6,誰才是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的顛覆者
進(jìn)入2015年,互聯(lián)網(wǎng)思維的熱度依然不減,這一次受到?jīng)_擊的是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)?! ∠仁擎溂业禺a(chǎn)提出“羊毛出在豬身上”的盈利模式,大幅提高了經(jīng)紀(jì)人的提傭比例,最高至70%,將公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的利潤讓員工分享,而將盈利點放在了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之外的增值業(yè)務(wù)和衍生業(yè)務(wù)上。鏈家地產(chǎn)推出的“家多寶”理財業(yè)務(wù)就是首先推出的金融衍生業(yè)務(wù),鏈家地產(chǎn)期望借助互聯(lián)網(wǎng)思維來顛覆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)?! ∷荚唇?jīng)紀(jì)的變革亦令人吃驚,1月13日,思源宣布將經(jīng)紀(jì)傭金從2.7%大幅降低到1.5%。同時,思源旗下互聯(lián)網(wǎng)模式的房通網(wǎng)一期正式上線。房通網(wǎng)砍掉中間環(huán)節(jié)、直接對接客戶,按照城市、片區(qū)、小區(qū)、套房四級構(gòu)造網(wǎng)站體系,客戶不僅能在網(wǎng)站看到小區(qū)全部的在租在售房源,而且所有信息均是100%透明、100%真實、100%唯一。按照思源房通網(wǎng)的說法,其旨在打造和引領(lǐng)一個沒有欺詐、追求真實的新的互聯(lián)網(wǎng)二手房時代?! ∷荚春玩溂业拈_年血拼,都打著互聯(lián)網(wǎng)思維的旗號,到底誰是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的顛覆者?誰才是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維代言者? 低傭金 vs 高傭金:去中介化的大勢 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)最主要的收入來源就是傭金,長期以來,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)就是借助買房人和賣房人之間信息不對稱來獲得這份收入。但是,從政府相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的角度來說,一直在謀求降低這部分的成本。例如,早在2011年8月,北京市發(fā)改委就要求二手房中介費(fèi)執(zhí)行下調(diào)新規(guī),住宅買賣傭金統(tǒng)一下調(diào)0.5%,且不得另行收取咨詢費(fèi)、信息費(fèi)、看房費(fèi)、代書費(fèi)等費(fèi)用?! ∪欢?,房產(chǎn)中介企業(yè)一直以來都執(zhí)行平均2.7%的傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),也就是說基本都是按照政府規(guī)定上限收取。在實際執(zhí)行中,除了鏈家因為市場份額最大不執(zhí)行優(yōu)惠外,其他中介或多或少有一些優(yōu)惠。思源此次將2.7%的傭金潛規(guī)則幾乎減半,只按照1.5%來收取,不啻于給房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)投下了一顆重磅炸彈?! ∫货徴J(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是去中介化,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的盈利模式就是借助買房人和賣房人之間的信息不對稱獲取利潤。但是互聯(lián)網(wǎng)就是為了解決信息對稱而生的,互聯(lián)網(wǎng)因為可以將買房人和賣房人進(jìn)行直接對接,所以從長遠(yuǎn)來看,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的傭金下降甚至消除是大勢所趨。從這個角度來說,思源的低傭金是互聯(lián)網(wǎng)思維,鏈家的高傭金是偽互聯(lián)網(wǎng)思維?! ∮脩魹橹行?vs 經(jīng)紀(jì)人為中心:基因決定命運(yùn) 互聯(lián)網(wǎng)去中介化畢竟是一個長期過程,當(dāng)下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的核心工作還是在對經(jīng)紀(jì)人的爭奪上。因為經(jīng)紀(jì)人通常都有自己的房產(chǎn)資源,誰獲得了經(jīng)紀(jì)人,誰就能贏得市場,這是鏈家祭出“70%提傭比例”的原因所在。思源的變革版圖里面也包含了對經(jīng)紀(jì)人的關(guān)注,給經(jīng)紀(jì)人開出的底薪是4000-1萬元/月,并且將經(jīng)紀(jì)人的提傭點位由原先的分等級提傭變成了30%-80%的水平?! ∧壳?,二手房行業(yè)經(jīng)紀(jì)人提傭比例的平均水平一般不會超過30%,針對鏈家的“70%提傭比例”,思源集團(tuán)董事長陳良生如此分析:“提傭比例達(dá)到70%在行業(yè)內(nèi)根本做不到,畢竟企業(yè)是以盈利為目的,因此思源地產(chǎn)做不到也不會吹?!??! ∮幸馑嫉氖?,鏈家和思源針對經(jīng)紀(jì)人傭金的調(diào)整反映了兩家企業(yè)老板的基因,可以說基因決定了企業(yè)導(dǎo)向?! ℃溂业禺a(chǎn)董事長左暉站在鏈家的角度,經(jīng)紀(jì)人是促成房產(chǎn)交易的關(guān)鍵,做好經(jīng)紀(jì)人服務(wù)就能水到渠成坐收龐大的交易收入。陳良生在1994年創(chuàng)辦思源集團(tuán),20年的過程中其幾次因為固執(zhí)的堅守信念,不惜一切代價保護(hù)客戶利益,使得思源贏得捍衛(wèi)客戶利益的行業(yè)口碑,成就如今每年千億級的銷售額?! ∵@或許可以解釋鏈家和思源在對待經(jīng)紀(jì)傭金上的不同,鏈家是通過提高對經(jīng)紀(jì)人的傭金分成來拉攏經(jīng)紀(jì)人,思源則是從客戶角度出發(fā),降低傭金比例,薄利多銷,客戶滿意了,客源自然會多,客源增多了,經(jīng)紀(jì)人的收入也自然會提高?! 【劢箆s多元化:極致客戶體驗的核心 思源和鏈家在對待業(yè)務(wù)收入模式上也有不同看法,思源是聚焦在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)上,通過回歸互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)的降低成本、高效連接來提升客戶體驗,從而實現(xiàn)收入。例如,將傭金從2.7%降低到1.5%,就是低成本的互聯(lián)網(wǎng)模式的體現(xiàn);又如上線房通網(wǎng),將買房人和賣房人直接對接,就是實現(xiàn)高效連接的互聯(lián)網(wǎng)模式的體現(xiàn)?! 》从^鏈家,則是走多元化的路線,開始向金融理財?shù)仍鲋岛脱苌鷺I(yè)務(wù)擴(kuò)展。但是,互聯(lián)網(wǎng)思維的重要元素是聚焦,少就是多,只有聚焦才能帶來極致的客戶體驗,從而才能帶來業(yè)務(wù)量的擴(kuò)展。將經(jīng)紀(jì)傭金多數(shù)分享給經(jīng)紀(jì)人固然可以在短期內(nèi)拉攏經(jīng)紀(jì)人,但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,高傭金是不可能長久的,這也意味著經(jīng)紀(jì)人的高傭金分成也是不現(xiàn)實的。此外,鏈家增值和衍生業(yè)務(wù)的發(fā)展,有賴于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),如果幻想繼續(xù)通過高傭金獲取高收入,那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)也是不牢固的,增值業(yè)務(wù)和衍生業(yè)務(wù)的未來可想而知?! ∷荚春玩溂抑宰叱鲞@樣的路徑,也是由其現(xiàn)有狀況造成的。鏈家有1500家以上的線下店面、30000多個經(jīng)紀(jì)人,非常重,雖然喊出互聯(lián)網(wǎng)模式,但很難甩掉包袱,用互聯(lián)網(wǎng)革自己的命;思源只有50家門店,是輕模式,所以能自降傭金,推出房通網(wǎng),看似是革自己的命,其實是面臨大勢,順勢而為?! 』ヂ?lián)網(wǎng)大潮,順之者昌,逆之者亡,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的變革,只是一個縮影。開心一點,做些有意義的事。優(yōu)質(zhì)文章排行榜