1，作為一名藥房藥品采購經(jīng)理需要怎么

基本的認識藥物，其他的只能靠自己經(jīng)歷才能深刻。聽多了反而迷茫！真要聽 也是聽別人怎么跟客人溝通，對你才有幫助。 采購的藥品，要精通

2，門店總經(jīng)理在采購審核時要注意什么

采購部是公司最為特殊的一個部門――――負責(zé)公司所經(jīng)營商品的開發(fā)、采購、定價、利潤及促銷品的決策，在公司整個營運體系中具有舉足輕重的作用。其主要工作流程有以下幾個方面： 1、初級培訓(xùn)流程 2、采購開店流程 3、采購談判流程 4、采購促銷DM流程 5、采購電腦系統(tǒng)培訓(xùn) 6、采購日常工作流程 7、采購數(shù)據(jù)考核 每家超市的采購部或商品處都有自己的采購工作流程，但是歸根到底，卻大同小異，其基本理念是基本一致的。 公司對整個采購部的人員的綜合素質(zhì)要求是最高的，所有的采購經(jīng)理不僅要熟練掌握商品專業(yè)知識，還要具有精益求精、勤奮努力、踏踏實實、嚴密細致的職業(yè)道德精神。而開店對一個采購主管的考驗也是嚴峻的，他猶如大海中的操舵手，決定了整個公司的一個發(fā)展方向。 超市籌備期間，采購部首先考慮的是如何建立商品資源的優(yōu)勢，即所謂的供應(yīng)商優(yōu)勢。因為商品資源是公司開拓銷售市場的前提，也是推動企業(yè)發(fā)展壯大的決定因素之一。因此企業(yè)要在開業(yè)前奠定自身的經(jīng)營優(yōu)勢，就必須強化采購的業(yè)務(wù)管理，如何建立一支高素質(zhì)和高效率的采購隊伍，是超市經(jīng)營者首要考慮的問題。而對采購隊伍進行專業(yè)培訓(xùn)，熟悉本公司的企業(yè)宗旨和規(guī)章制度則是第一步工作： 采購培訓(xùn)及商品結(jié)構(gòu)的確定 一、 公司制度培訓(xùn)。（詳見員工手冊） 時間為3天左右 二、 商品專業(yè)知識培訓(xùn) 要做一名優(yōu)秀的采購經(jīng)理必須熟悉自己所要經(jīng)營的商品，你只有自己是商品的行家，才能很明確的確定自己部門所經(jīng)營商品的明細情況，才能做到主次分明，才能與你的合作伙伴有商品上的“共同語言”。 時間需要為7天或更多。 三、 詳細的商圈競爭對手的市調(diào)工作。 通過市場調(diào)查，分析競爭對手的商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)競爭對手的商品陳列及促銷情況，確定自己柜組的主營商品。寫出詳細地采購經(jīng)理市調(diào)報告，并上報采購處長。這個過程是不間斷的進行的，一直到超市開業(yè)之后。 時間需要為7天――15天 附采購經(jīng)理市調(diào)報告要求 四、 超市貨架商品陳列圖紙的制作 這項工作是整個商品談判的基礎(chǔ)工作，也是體現(xiàn)采購經(jīng)理前段工作業(yè)績的體現(xiàn)，每個采購經(jīng)理都要認真的分析自己部門的貨架資源，結(jié)合自己的商品類別表，綜合自己市調(diào)的結(jié)果，進行商品資源的分配，直到細化到每個單品。（由采購處長對商品的正常貨架和端架、堆頭進行部門分配） 時間為7天 此階段需要1個月的時間 供應(yīng)商談判流程 所有采購經(jīng)理的綜合素質(zhì)都將在談判桌上得到完全、充分地體現(xiàn)。而與廠家的談判工作又是非常艱苦的，特別是KA談判。所以采購經(jīng)理必須把談判前的準備工作做到百分之百的完善。 一、 根據(jù)公司總經(jīng)理室的年度銷售計劃和財務(wù)部預(yù)算的理論毛利及費用支出和資金使用計劃，采購部來確定整個公司經(jīng)營商品的綜合毛利率和資金使用天數(shù)及各項通道費指標。企劃部制定本公司的年度DM促銷計劃，并把DM商品的收費標準由總經(jīng)理室簽署后轉(zhuǎn)到采購部。 二、由采購部的部長、處長對采購領(lǐng)取的指標和年度DM促銷計劃進行明細的分配，并與財務(wù)共同商議結(jié)算方式和通道費項目，具體明細詳見采購手冊。 三、商品與供應(yīng)商的對應(yīng) 根據(jù)市場調(diào)查報告和商品貨架圖，進行商品與供應(yīng)商的對應(yīng)工作，并同時對供應(yīng)商的資料進行初步了解。 四、每個采購經(jīng)理根據(jù)上級下達的結(jié)算和通道費指標，進行層層分解，根據(jù)自己部門經(jīng)營商品的具體情況并落實到供應(yīng)商上。（包括端架和堆頭的分配） 五、與供應(yīng)商進行初步談判，并做好談判記錄 1、談判的原則：平等互利原則、信用原則、相容原則。 2、談判的準備：準備好本公司的宣傳圖冊及其他的一些宣傳材料。 3、談判目的：讓對方了解自己的超市狀況及發(fā)展方向；了解供應(yīng)商在當(dāng)?shù)嘏c其他競爭對手的合作情況，及他的一些企業(yè)和商品的情況。 最初的談判時間不要過長，最好控制在15---20分鐘。 六、KA談判資料的整理 對初步的供應(yīng)商進行分類，可以分為A\\B\\C三類 A、即所謂的KA,(重點供應(yīng)商)采購經(jīng)理要對KA要單獨進行詳細地調(diào)查和分析 ，主要包括以下幾個方面： 1、 KA經(jīng)營商品的商品價格 2、 與其它競爭對手的主要合作條件（包括帳期、返利和其它促銷費用） 3、 對方年度促銷計劃的基本內(nèi)容 4、 其它的情況（經(jīng)濟勢力、配送能力、售后服務(wù)等） 實際上正是這些KA,確保了超市80％的銷售業(yè)績。 B、一般的供應(yīng)商，即所謂的“綠葉”型企業(yè)，是公司的供應(yīng)商資料庫中不可缺少的一部分，這類供應(yīng)商的業(yè)績不會太大，但是所經(jīng)營商品的門類很多，對這部分的供應(yīng)商整理工作比KA的困難度要小一點，但是也需要采購經(jīng)理充分重視。 C、備用供應(yīng)商，即合作條件不是很成熟的的我。。知。。道加。。我。。私。。聊