藥品銷售要熟知每一種藥品的功效,對于需要購買藥品的顧客,要迅速了解其需求,向其推薦適合的藥品,進藥店的有一部分顧客是小病,藥品銷售就要仔細詢問顧客的需求,給顧客推薦有效的藥品,一次別推薦太多,三個就夠了,給他自己一個選擇怎樣進藥店與店長推銷藥品,藥店營銷員如何推銷感冒藥。
1、怎樣進藥店與店長推銷藥品?你是做OTC的還是做保健品類啊,如果去的是連鎖類的藥店,那進貨就直接去公司采購談,根據(jù)咱自己品種的價格啊規(guī)格啊和同類的比較,但進貨之后更重要的是去門店藥店,和店長談類,主要是談心交流,客觀的說正規(guī)藥品療效都差不多,你和店長談,咱自己品種的貨架擺放啊,活動啊,多談,你自己就帶些公司的小禮品啊,送送,還有你們公司做買贈啊等活動,多和人家交流,另外,私下代金你懂的,可以適當整些,但要保密和低調哦。。
2、我在藥店上班,怎樣向病人推銷藥或保健品要問清楚他的實際需求,有高血壓,糖尿病還是其他的,很多時候他們自己其實也不知道到底要那種藥,多數(shù)情況是要聽你的意見和建議的,那么你針對他的病情和情況,給他推薦幾款。給他三個選擇,高中低三個價位的保健品或者藥品,然后抓住這三個品種的東西的主要優(yōu)點和缺點,你主力想推哪樣就說它的好處,然后找同樣兩款說另外兩款的不足,客戶心理自然會有個比較。一次別推薦太多,三個就夠了,給他自己一個選擇
3、怎么利用藥店工作的資源,自己推銷藥品?藥品銷售要熟知每一種藥品的功效,對于需要購買藥品的顧客,要迅速了解其需求,向其推薦適合的藥品。那么在銷售過程中有些什么技巧話術呢、微笑服務。顧客進店后要微笑問好。稱呼盡可能用阿姨、大爺、大媽、姑娘等能夠快速消除與顧客隔閡的稱呼。放松的心情和舒適的感覺,有利于銷售的達成。、仔細詢問。進藥店的有一部分顧客是小病,藥品銷售就要仔細詢問顧客的需求,給顧客推薦有效的藥品。顧客吃了之后有效,會對你產(chǎn)生信任感和安全感,下次還會去你的藥房購買。、耐心觀察
4、藥店營銷員如何推銷感冒藥?在向客戶推銷感冒藥前,自己首先要了解產(chǎn)品的特性和相關指標,有什么特殊之處,有什么樣的加工流程和技術,這樣的技術會有什么樣的效果,,搞清楚這些之后,對客戶做一個大致的了解,這樣有助于我們更好的打下堅實基礎,了解自己應該用什么樣的策略和技巧達成交易。另外對自己的著裝,言談舉止,禮儀禮節(jié)做一個大致構想,為談判介紹中做好鋪墊,在見到客戶后,要做一個自我介紹,包括你的公司,你的職務,你來的目的,你目前所取得的一些成就,和公司的業(yè)務發(fā)展狀況,然后給客戶遞上自己所準備的資料,一一對客戶認真進行介紹和分析,說出你產(chǎn)品于同類產(chǎn)品的不通之處,也就是為什么要買你的感冒藥??偨Y,通過以上我們可以反映出一下幾點,1大公司,大品牌,正規(guī)化,禮儀禮節(jié),營銷策略,銷售技巧等一系列組成,當我們做到了這些將對達成交易大有幫。
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