消費(fèi)者的心理逐漸成熟，喜歡保健品品牌這種能提供個(gè)性化服務(wù)、口碑好的品牌,個(gè)人認(rèn)為保健品本身是大眾消費(fèi)品，價(jià)格不要太高，產(chǎn)品系列要?jiǎng)澐肿屑?xì),干保健品時(shí)間長(zhǎng)的人有想法,好保健品，你要注意兩點(diǎn),中藥保健食品、老年保健食品、職業(yè)保健食品、昆蟲(chóng)保健食品、海洋保健食品和第三代保健食品是我國(guó)保健食品的未來(lái)發(fā)展方向。

保健品的前景肯定是好的，但是在國(guó)內(nèi)不夠突出，市場(chǎng)細(xì)分不夠清晰。個(gè)人認(rèn)為保健品本身是大眾消費(fèi)品，價(jià)格不要太高，產(chǎn)品系列要?jiǎng)澐肿屑?xì)。但目前這兩點(diǎn)在中國(guó)還是“虛無(wú)縹緲”的。這兩點(diǎn)必然遵循市場(chǎng)的規(guī)律，其走勢(shì)將延續(xù)西方發(fā)達(dá)國(guó)家的格局，最終從以上兩點(diǎn)看清楚。所謂的營(yíng)銷(xiāo)只是銷(xiāo)售的一種模式。對(duì)于初入這個(gè)健康行業(yè)的你來(lái)說(shuō)，前期不用考慮什么商業(yè)模式。比如我們都可以理解為“營(yíng)銷(xiāo)”。好保健品，你要注意兩點(diǎn)。一是專(zhuān)業(yè)，分為產(chǎn)品知識(shí)和人體健康知識(shí)；第二，積累客戶量，分為A類(lèi)和B類(lèi)，A類(lèi)屬于已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的老客戶，B類(lèi)屬于待開(kāi)發(fā)客戶。堅(jiān)持這兩點(diǎn)，循序漸進(jìn)。干保健品時(shí)間長(zhǎng)的人有想法。前期不要好高騖遠(yuǎn)。自我提升才是硬道理。切記不要拒絕，避免“砍單”(即與客戶協(xié)商購(gòu)買(mǎi)事宜)。時(shí)間長(zhǎng)了，感覺(jué)就出來(lái)了，學(xué)的也快。

目前，我國(guó)保健食品的功能大多集中在免疫調(diào)節(jié)、抗衰老、抗疲勞等領(lǐng)域。，而未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是產(chǎn)品功能的分布會(huì)逐漸發(fā)散，趨于合理，中藥保健食品、老年保健食品、職業(yè)保健食品、昆蟲(chóng)保健食品、海洋保健食品和第三代保健食品是我國(guó)保健食品的未來(lái)發(fā)展方向。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)消費(fèi)需求及品牌競(jìng)爭(zhēng)力投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》分析，2004年，以倡導(dǎo)個(gè)性化服務(wù)為特征的營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸成為保健品市場(chǎng)的主流模式，跨國(guó)企業(yè)制定先口碑后人氣的營(yíng)銷(xiāo)策略，培養(yǎng)了大量忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。消費(fèi)者的心理逐漸成熟，喜歡保健品品牌這種能提供個(gè)性化服務(wù)、口碑好的品牌，因此，通過(guò)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的主要營(yíng)銷(xiāo)形式。